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是****早一批進入SaaSCRM領域的服務商，作為**SaaS產業的的先行者、見證者和參與者。在過去八年時間中，紛享銷客在見證**SaaS產業發展壯大的同時，也堅持不斷創新和自我進化，這讓它不僅打造出了強大的市場競爭力，同時也成為了一家走在SaaS行業落地**前沿的公司。第二，是紛享銷客對**企業轉型中痛點的洞察和理解。例如，紛享銷客憑借“連接型CRM”的獨特產品能力，不僅具備CRM的能力，更讓“企業互聯”的價值發揮到**大，真正由一家上游廠商所帶來數十甚至上千家下游伙伴使用CRM，形成了網絡化獲客效應。同時，這也意味著紛享銷客能為企業加速數字化轉型提供全新的模式和落地路徑。第三，是...

電影《斗士》中，有這么一句臺詞令人印象深刻：“知道路要怎么走，和走上這條路，是有區別的。”確實如此，如果以此形容**SaaSCRM市場的發展現狀,不難發現盡管業界已經認識到CRM能給各行各業帶來的巨大價值，但過去幾年整個行業的生存狀況，又讓人感覺其落地之路仍然任重道遠。正如紛享銷客創始人、CEO羅旭所言：“**CRM市場經過了十多年的發展，到現在仍然處于一個撲朔迷離的狀態，背后的原因就是這個行業很難直接拷toC的成熟經驗，而未來制勝的關鍵仍然取決于誰能夠吃透**企業的現狀，誰的創新和服務更本土化，誰對**整個商業社會未來發展趨勢更有洞察，由此才能贏得更大的市場機會。”從這個角度來看，紛...

以及對外部資源的有效整合和利用等，生態化建設得越強大，企業才會活得越好。如今，越來越多的企業正完全融入整個生態價值鏈之中，由此導致的一個新的變化就是，企業從信息到服務到物流到生產到設計的整個體系，都被無縫的打通起來，這就是“全接觸”，它不僅意味著企業必須以市場競爭為風向標來確定它整個的生產的流程，同時在營銷層面也要進行較大的調整。三是智能化，行業“+智能”，同樣也開始成為企業未來競爭力的關鍵體現，這背后企業也必須要通過數據智能連接資源、處理交易、變革流程、賦能**，從而推進企業的業務創新和管理變革、融入數字經濟，真正轉變企業的生產經營和管理方式。不僅如此，如何結合具體的細分場景賦能各行...

oneTMS運輸管理云系統鏈接運輸上下游供應鏈可視化神器咨詢：4008-219-800飛速實施使用承運商管理運作管理賬單管理大數據智能附加增值模塊想實現全渠道全鏈條統一管理？想要可視化體驗？想提高終端客戶滿意度？想節省對賬時間？2013年，oTMS**SaaSTMS+APP模式，基于連接共享的工作流，實現從貨主到司機的全鏈條全渠道真實管控，管理企業的B2B、B2C和O2O業務。oneTMS實施迅速，囊括承運商管理、運作管理、賬單管理和大數據智能*需5步輕松管理您的運輸周期咨詢：4008-219-800眾多企業的一致選擇已有超5000+企業使用oneTMS進行日常運輸管理年處理訂單量超實...

比如Salesforce、XToolsCRM都是采取全程加密的。[7]2、服務器安全證書服務器安全證書是用戶識別服務器身份的重要標示，有些不正規的服務廠商并沒有使用全球認證的服務器安全證書。用戶對服務器安全證書的確認，表示服務器確實是用戶訪問的服務器，此時可以放心的輸入用戶名和密碼，徹底避免“釣魚”型網站，大多數銀行卡密碼泄漏都是被“釣魚”站釣上的。[7]3、URL數據訪問安全碼技術對于一般用戶來說，復雜的URL看起來只是一串沒有意義的字符而已。但是對于一些IT高手來說，這些字符串中可能隱藏著一些有關于數據訪問的秘密，通過修改URL，很多***可以通過諸如SQL注入等方式攻入系統，獲取...

解決個性化定制問題在個性化定制技術方面，當前主要分為數據定制、功能定制、界面定制和業務邏輯定制四個方面，而業務邏輯定制是**大的難點。目前國內外對于個性化定制的諸多方法都未能完全解決SaaS在線定制的問題，因此軟件提供商應持續研究開發，尋求**適宜的個性化定制方法。[7]2、多方協助，共同規范SaaS市場的競爭秩序首先，各SaaS服務提供商應明確各自的目標客戶，深入市場內部，根據用戶的需求定制自己的宣傳點；其次，**有必要在積極推動SaaS創新的同時強化監管，規范市場競爭秩序，保障中小企業的利益。[7]3、**發揮職能，完善相關的法律法規**應引導立法工作，為SaaS服務創造一個安全的...

企業從傳統軟件遷移至 SaaS 需分階段實施，避免業務中斷。評估階段需梳理現有系統功能與數據格式，某制造企業的 ERP 遷移前，用 2 周完成 200 + 業務流程映射，確保 SaaS 功能覆蓋率達 90%。數據遷移采用 ETL 工具分批導入，優先遷移歷史靜態數據，再同步實時業務數據，某零售企業通過增量遷移策略，將停機時間控制在 4 小時內，數據完整性達 100%。并行運行期（通常 1-3 個月）允許新舊系統同步操作，某金融機構的 CRM 遷移中，通過數據雙向同步確保業務連續性，員工適應期縮短 50%。遷移后需驗證功能與性能，某醫療 SaaS 的遷移驗收包含 300 + 測試用例，重點驗證數據...

在現有客戶中建立客戶社區是促進網絡效應和推動客戶量**式的增長的第一步，SaaS產品本身是培養客戶社區**好的地方。就像向客戶銷售產品一樣，聽取他們的需求也**好在相應環境中進行。當客戶遇到問題的時候，是讓他們通過你的網站搜索相應的幫助信息，還是讓他們在SaaS產品中**按鈕與在線客服直接聊天？他們能要求增加新功能嗎？他們能評論當前功能嗎？他們能看培訓視頻嗎？他們能注冊參加線上研討會嗎？他們能報告系統bug嗎？他們能訪問產品的支持論壇嗎？他們能檢查帳戶帳單狀態嗎？當他們需要幫助時，你能及時出現嗎？SaaS產品的迷人之處在于，客戶可以在你這里解決任何問題，并不需要去任何其他地方。不要讓客...

在現有客戶中建立客戶社區是促進網絡效應和推動客戶量**式的增長的第一步，SaaS產品本身是培養客戶社區**好的地方。就像向客戶銷售產品一樣，聽取他們的需求也**好在相應環境中進行。當客戶遇到問題的時候，是讓他們通過你的網站搜索相應的幫助信息，還是讓他們在SaaS產品中**按鈕與在線客服直接聊天？他們能要求增加新功能嗎？他們能評論當前功能嗎？他們能看培訓視頻嗎？他們能注冊參加線上研討會嗎？他們能報告系統bug嗎？他們能訪問產品的支持論壇嗎？他們能檢查帳戶帳單狀態嗎？當他們需要幫助時，你能及時出現嗎？SaaS產品的迷人之處在于，客戶可以在你這里解決任何問題，并不需要去任何其他地方。不要讓客...

訂閱制是 SaaS 商業模式的**，定價策略直接影響客戶獲取與留存。基礎版 + 高級版 + 企業版的階梯定價**常見，某協作 SaaS 平臺的基礎版**吸引小微企業，高級版（人均月費 99 元）提供進階功能，企業版（定制報價）滿足復雜需求，使客戶生命周期價值提升 40%。按功能模塊付費的模式增強靈活性，某 ERP SaaS 允許客戶*訂閱財務或庫存模塊，初期獲客成本降低 25%。用量計費適合彈性需求場景，某云存儲 SaaS 按實際存儲量收費，客戶續費率提升 35%。定價需定期優化，某 CRM SaaS 通過分析客戶 ARPU 值，將年度漲幅控制在 5%-8%，同時新增功能包提升溢價空間，實現收...

歷史數據包含重要的業務記錄、流程、策略、偏好和企業的相關知識。長期使用后，客戶在使用過程中產生內容的價值通常超過SaaS產品本身的價值。抓住這種價值！6、釋放向上銷售的潛力設計得好的向上銷售是一個沒有痛苦的、讓人察覺不到的過程：所謂的沒有痛苦，是指向上銷售創造的價值要遠遠大于銷售產生的成本；所謂讓人察覺不到，是指在向上銷售過程中，客戶對新功能的需要和新功能得以應用之間的無縫銜接。精心設計的SaaS產品能夠自己向上銷售的原因是因為客戶可以盡情的去使用產品。讓顧客做他們想做的事：更多的去使用。釋放向上銷售的潛力的關鍵是前面提到的SaaS產品設計秘密的第三點“電子商務流程”和第四點“設計得容...

為了競爭市場，SaaS服務商的廣告漫天遍地，使得本身不成熟的SaaS市場更加魚龍混雜。[6]saas制度方面相關的法律法規不完善：[6]近年來，雖然我國**大力推進云計算及SaaS平臺，但其仍處于高速發展的階段，仍是缺乏法律保護的云。一方面，對于用戶而言，SaaS平臺下的用戶數據被儲存在云端，用戶并不知道其處理過程和存放位置，數據缺乏法律保護使得用戶對服務提供商的信任度很低；另一方面，制度不完善使得不法分子有機可乘，SaaS服務商承擔著用戶數據丟失的風險和責任，極大地制約了SaaS服務商創新及開拓市場的積極性。[6]saas安全方面數據安全和網絡安全較難保證：[6]雖然當前已有多種多樣...

以及對外部資源的有效整合和利用等，生態化建設得越強大，企業才會活得越好。如今，越來越多的企業正完全融入整個生態價值鏈之中，由此導致的一個新的變化就是，企業從信息到服務到物流到生產到設計的整個體系，都被無縫的打通起來，這就是“全接觸”，它不僅意味著企業必須以市場競爭為風向標來確定它整個的生產的流程，同時在營銷層面也要進行較大的調整。三是智能化，行業“+智能”，同樣也開始成為企業未來競爭力的關鍵體現，這背后企業也必須要通過數據智能連接資源、處理交易、變革流程、賦能**，從而推進企業的業務創新和管理變革、融入數字經濟，真正轉變企業的生產經營和管理方式。不僅如此，如何結合具體的細分場景賦能各行...

可以通過搜索引擎找到你的SaaS產品生產的公共網頁嗎？可以嗎？例如，客戶經常在使用SaaS產品的過程中創建有用且是獨有的公共內容，如帶有客戶品牌的網頁、小工具、配置文件、評論、分析等等。聰明的SaaS產品經理讓這些頁面作為自然的用戶產品體驗被批量創建，并自動優化他們以供搜索引擎和社交媒體的尋找。這聽起來相當技術，所以讓我們來看一個經典的例子。在谷歌搜索任何一個你**喜歡的SaaS同事，你很有可能會在前5個搜索結果中看到一個公開的LinkedIn的介紹頁面。在谷歌搜索JoelYork，會迅速找到我的LinkedIn公共介紹頁面（通常在ChaoticFlow之后）。雖然是我創建的網頁內容，...

傳統的軟件常常采用定制的方法來滿足個性化的客戶需求，當然對于SaaS軟件而言也可以采用。但是SaaS軟件和傳統軟件在定制技術上存在較大的差異：傳統軟件的定制只需針對某一具體的用戶進行，而SaaS的定制則需讓軟件滿足多租戶各自的需求，需要多個定制。傳統軟件的定制服務是在軟件開發階段完成，而SaaS需要在軟件使用過程中針對需求的變化更新定制，而且在定制的時候不能影響其他用戶的使用。除此以外，SaaS定制過程必須簡單易行，使得用戶可以自行完成。這些差異使得SaaS應用在技術設計上更加復雜，傳統的個性化定制無法應用在SaaS領域。因此，SaaS個性化定制技術的改進是制約其發展的瓶頸之一。[6]...

以及對外部資源的有效整合和利用等，生態化建設得越強大，企業才會活得越好。如今，越來越多的企業正完全融入整個生態價值鏈之中，由此導致的一個新的變化就是，企業從信息到服務到物流到生產到設計的整個體系，都被無縫的打通起來，這就是“全接觸”，它不僅意味著企業必須以市場競爭為風向標來確定它整個的生產的流程，同時在營銷層面也要進行較大的調整。三是智能化，行業“+智能”，同樣也開始成為企業未來競爭力的關鍵體現，這背后企業也必須要通過數據智能連接資源、處理交易、變革流程、賦能**，從而推進企業的業務創新和管理變革、融入數字經濟，真正轉變企業的生產經營和管理方式。不僅如此，如何結合具體的細分場景賦能各行...

**近兩年，國內SAAS市場的創業、投資熱度持續上升，據億歐網統計顯示，*2016上半年SAAS行業發生48起融資事件，融資金額超過34億元。但是國內至今還沒有出現一家價值10億美金的SaaS公司。業界普遍認為，SAAS創業難。也許是時候反思下SAAS創業難的問題了。只有認清**SAAS市場的現實，SAAS創業者們才能改良自己的產品和服務，走向成功。5月11日，在2017年**SaaS產業峰會上，移動信息化研究中心聯合創始人&高等分析師江濤在《2017年**SaaS行業趨勢分析》中提出了**SAAS市場的以下四個現實。1、入門級企業被玩壞、部署需求在下降，用戶在升級調查顯示，2016年...

垂直行業 SaaS 需深度融合行業特性，避免 “大而全” 的通用化陷阱。在醫療行業，SaaS 產品需符合 HIPAA 合規，內置 ICD-10 編碼庫與醫保政策規則，某醫療 SaaS 的專科模板使診所錄入效率提升 70%。零售 SaaS 需對接 POS 系統與電商平臺，支持促銷算法與庫存預警，某連鎖超市使用的 SaaS 能自動關聯線上線下訂單，庫存準確率提升至 98%。建筑行業 SaaS 需包含項目進度甘特圖、物料清單管理，某工程 SaaS 的現場打卡功能結合 GPS 定位，解決施工人員考勤難題，管理效率提升 50%。垂直 SaaS 的競爭壁壘在于行業 know-how，某餐飲 SaaS 通過...

新創立的SaaS公司做行業專屬產品的比例更高。（實心圓大小——**市場上該類型SaaS產品的數量）二、工具SaaSvs商業SaaS2016年之前出現的SaaS產品是大多是“工具SaaS”。工具SaaS的主要特點是：為客戶企業提供了一個提高管理效率的工具。這和傳統軟件的價值一致：做SaaSCRM的還是輔助管理客戶、提高銷售團隊效率的CRM，做SaaSHR系統的還是提供提高人力資源部門工作效率的HR系統。與傳統軟件相比，工具類SaaS有很大優勢，主要是“按年續費”有產品及服務進化機制上的優勢。觀察美國SaaS領域的發展狀況，也可以看到工具SaaS是主戰場。國內有一個SaaS創業者聚集的社群...

真正讓“連接型CRM”得以更深入的落地市場，真正賦能企業的數字化轉型。例如，目前快消行業存在著渠道管理上下游協同難、外勤人員工作量化難、營銷費用不透明，費用管理不可控、連接能力有限，數字化程度弱等挑戰。為此，紛享銷客快消解決方案，則真正以企業實現全渠道數字化轉型為出發點，不僅幫助企業實現終端渠道布局，提升產品鋪貨率及產品動銷；同時也加強人員精細化管理及渠道協作能力，**終達成全通路共贏。由此可見，紛享銷客的“連接型CRM”，不僅讓企業專注業務本身的發展成為了可能，同時也讓企業通過更為***的內外連接，創新了業務管理的模式，在提高企業運營效率的同時，也真正完成了提質增效的轉變。領跑**C...

同時又能得到**新的技術應用，滿足企業對信息管理的需求。[4]2、從投資方面來看：企業只以相對低廉的“月費”方式投資，不用一次性投資到位，不占用過多的營運，從而緩解企業不足的壓力；不用考慮成本折舊問題，并能及時獲得**新硬件平臺及**佳解決方案。[4]3、從維護和管理方面來看：由于企業采取租用的方式來進行物流業務管理，不需要專門的維護和管理人員，也不需要為維護和管理人員支付額外費用。很大程度上緩解企業在人力、財力上的壓力，使其能夠集中對**業務進行有效的運營；SaaS能使用戶在世界上都是一個完全**的系統。如果您連接到網絡，就可以訪問系統。[4]saas安全性如何辨別具體的一種SaaS...

對新興的創業公司來說是一個新的機會，很多傳統SaaS商看準時機以餐飲市場為切入點，同時又因互聯網時代，各種數據不斷更新、迭代，致使眾多傳統SaaS商迫切轉型，以此來獲取更高的商業價值。2019-01-09126henu王凱協作管理軟件日事清合伙人電商發展太快，造成**SaaS行業畸形現狀為什么**SaaS行業中只有針對電商的SaaS服務一枝獨秀呢？為什么我們其他細分行業、領域內的SaaS服務還處在非常幼小的嬰兒期呢？相比于美國SaaS成熟度，**SaaS行業整體上還需要時間教育市場。2017-09-20113一本財經關注金融科技創新的力量SaaS貸崛起：號稱不良低于銀行，用戶好評成授信...

在數字化營銷時代，SaaS智能營銷云平臺正成為企業提升營銷效率與效果的關鍵工具。我們的SaaS智能營銷云平臺憑借其強大的功能和質量的性能，為企業帶來全新的營銷體驗。SaaS智能營銷云平臺具有高度的集成性，能夠整合多種營銷渠道，如社交媒體、電子郵件、搜索引擎等，實現一站式營銷管理。企業無需再為不同渠道的營銷工作分別投入精力，通過本平臺即可輕松管理和監控所有營銷活動。其智能分析功能也是一大亮點，SaaS智能營銷云平臺能夠實時收集和分析海量的營銷數據，深入了解客戶行為和偏好，為企業提供精細的營銷建議。基于這些數據，企業可以制定更具針對性的營銷策略，提高營銷轉化率。此外，SaaS智能營銷云...

推薦是建立在互惠的基礎上的。當客戶將你的產品分享給潛在客戶時，客戶不是在幫你，而是在幫潛在客戶的忙。SaaS產品推薦，九分是動力，一分是便利。被分享的任何東西都是客戶認為對潛在客戶有價值的。不要只是和客戶說：“嘗試一下這個SaaS產品，你會喜歡它的。”鼓勵客戶與潛在客戶分享需要試用才可以得到，同時對潛在客戶有價值的產品。SaaS產品新一輪的客戶生命周期在客戶簽下試用合約的時候就開啟了，你也在客戶量**式增長的道路上又邁出了一步！11、用數據管理從市場營銷者的角度來看，在線通信渠道的偉大之處在于很容易獲取對產品評價的數據。SaaS產品不需要花錢做問卷調查或者請**小組評估客戶對產品的看法...

API 生態是 SaaS 產品擴展能力的關鍵，通過開放接口實現與第三方系統的互聯互通。某 CRM SaaS 開放 200+API，支持與郵件營銷工具、客服系統集成，客戶定制化集成需求滿足率提升 80%。API 設計需遵循 RESTful 規范，提供完整文檔與沙箱環境，某 HR SaaS 的開發者平臺使合作伙伴集成周期從 1 個月縮短至 1 周，生態合作伙伴數量增長 3 倍。webhook 機制實現實時數據同步，某電商 SaaS 當訂單狀態變更時自動推送信息至倉儲系統，處理時效提升 65%。API 版本管理確保兼容性，某支付 SaaS 在迭代時保留舊版 API 12 個月過渡期，客戶升級成本降低...

對IT系統的依賴程度也**提高，并且IT系統支持的業務范圍逐漸擴大。在企業對IT系統擴建和升級時，如何在**大化效率的同時，**小化投入顯得尤為重要。因此，利用新技術，改造并重用原有的IT系統，保留原有系統的優勢，消除原有系統間的“信息孤島”成為企業的迫切需求。1國內外研究現狀SOA國內外研究現狀與發展動態在國外，SOA不是一個新潮的名詞，早在1996年，GartnerGroup就提出了SOA的概念，但是由于當時的技術沒能支持這種架構，遲遲沒有得到有效的發展。隨著網絡技術的不斷發展，IT從業人員也在不斷地積累經驗，應用一些好的模式和方法，SOA與WebServices成了這兩年大行其道...

可以通過搜索引擎找到你的SaaS產品生產的公共網頁嗎？可以嗎？例如，客戶經常在使用SaaS產品的過程中創建有用且是獨有的公共內容，如帶有客戶品牌的網頁、小工具、配置文件、評論、分析等等。聰明的SaaS產品經理讓這些頁面作為自然的用戶產品體驗被批量創建，并自動優化他們以供搜索引擎和社交媒體的尋找。這聽起來相當技術，所以讓我們來看一個經典的例子。在谷歌搜索任何一個你**喜歡的SaaS同事，你很有可能會在前5個搜索結果中看到一個公開的LinkedIn的介紹頁面。在谷歌搜索JoelYork，會迅速找到我的LinkedIn公共介紹頁面（通常在ChaoticFlow之后）。雖然是我創建的網頁內容，...

所謂Saas，簡單理解就是通過軟件解決企業的協作及管理問題。國內現在有很多這種軟件，Worktile、Teambition、Ones等等，我們用的是Worktile。1、項目管理Worktile是項目制管理，可以新建多個項目及項目組，同時管理，而且看板式展示任務也很清晰。Worktile每個任務可以分配給負責人、添加多個參與人，也能設置優先級、開始/截止時間等自定義任務屬性。2、進度管理Worktile的任務默認分為“未開始”“進行中”“已完成”，還可以根據任務類型自定義設置其他任務狀態和工作流。例如，客戶管理就可以添加“意向客戶”“已簽單”等多種任務狀態。而且有多種報表可以統計項目進...

歷史數據包含重要的業務記錄、流程、策略、偏好和企業的相關知識。長期使用后，客戶在使用過程中產生內容的價值通常超過SaaS產品本身的價值。抓住這種價值！6、釋放向上銷售的潛力設計得好的向上銷售是一個沒有痛苦的、讓人察覺不到的過程：所謂的沒有痛苦，是指向上銷售創造的價值要遠遠大于銷售產生的成本；所謂讓人察覺不到，是指在向上銷售過程中，客戶對新功能的需要和新功能得以應用之間的無縫銜接。精心設計的SaaS產品能夠自己向上銷售的原因是因為客戶可以盡情的去使用產品。讓顧客做他們想做的事：更多的去使用。釋放向上銷售的潛力的關鍵是前面提到的SaaS產品設計秘密的第三點“電子商務流程”和第四點“設計得容...

SaaS市場競爭激烈，如何推動SaaS產品整個客戶生命周期的增長，獲取更大的發展，是每個SaaS企業面對的現實問題。本文將介紹十一個SaaS產品的秘密，對應客戶生命周期的一個階段，幫助大家更加了解SaaS究竟是怎么一回事。SaaS產品的管理人士應該時刻記住，在4Ps營銷理論中有一項是產品。不幸的是，軟件公司有一個壞習慣，他們認為產品是孤立于營銷組合其余部分的。這對于SaaS公司是一個很嚴重的錯誤，是許多SaaS公司無法維持的根本原因。不像其他行業，SaaS類公司通過SaaS產品在客戶和公司之間創建了一個實時的、永遠在連線狀態的渠道。聰明的SaaS產品經理希望盡早建立這種渠道，并在客戶的...